西班牙只有两个独角兽,乘车骑自行车Cabify.本月庆祝其10周年纪念日。在2011年马德里的岩石开始后,该公司在一年后在墨西哥,秘鲁和智利推出了运营,现在也存在于哥伦比亚,阿根廷,厄瓜多尔和乌拉圭。

Cabify表示,全球拥有3300万注册用户,并拥有400多万合作司机。它还提供e-scooters和Movo品牌名称,长期自行车租赁的电子摩托车,掌握的汽车共享服务和送货服务,称为CabifyEnvíos。

创始人兼首席执行官Juan de Antonio.对...说Tech.eu的过境边框系列关于西班牙的态度如何10年前迫使他们很快扩大到国外。

德安东尼奥说:“初步扩张被我们家庭市场缺乏机会引发。”“在西班牙,监管不允许许多选择,所以我们必须寻找其他地方的机会。”

Cabify酋长在过去对西班牙政府的批评批评,特别是对马德里维护传统产业的倾向。他告诉金融时报2018年,由于Cabify始于西班牙,“西班牙国家感觉比帮助更像是更多的障碍。”

“奇怪的是,我们一般都受到政府最不受欢迎的国家,这是我们的家,西班牙,”De Antonio告诉论文。

他告诉Tech.eu,五年前他甚至可能已经说过,在西班牙推出首先是一个错误,而不是直接进入拉丁美洲,“但是西班牙的监管框架改变了,我们适应了当地的现实和我们在西班牙有一项非常成功的操作。“

然而,他认为,西班牙政府仍然需要了解世界正在发生变化,中期计划对于确保人们在长期后落后至关重要。

至今,西班牙的高口气工程人才纯粹金额为该国提供了优势 - Cabify的西班牙语工程师与世界各地的任何人都与世界范围内相提并论。

“西班牙有一个巨大的机会利用这一转型......我们作为一个国家需要利用这一点,这意味着设定将允许创新在西班牙发生的企业规则,而不是在其他地方发生创新......它没有创新T为西班牙或欧洲创造任何价值。“

欧盟需要加强

Cabify是新的35名成员之一欧盟独角兽集团'3月份推出的目标是提升欧洲技术创新领导,并帮助创建更多欧洲的全球冠军。“本集团呼吁欧盟成立1000亿欧元的主权技术基金。

“我们并没有谈论给予技术初创公司,一个始终谈论其他国家,我们正在谈论使欧洲与世界其他地区的竞争对手,”De Antonio说。“像股票期权一样简单的事情,在美国或英国的基本情况下,向员工提供这方面的方式在欧盟的每个市场都有不同;在西班牙,这是一个完全噩梦。

“在技术和创新方面,我们有时担心新公司会扰乱现有公司,这将在路上造成麻烦。”

市场扩张的内部和出局

Cabify Driver.

在考虑新市场时,Cabify创始人认为,了解何时何时延伸何时扩展,特别是如果经济学不起作用,或者竞争动态是不可持续的,或者您有其他地理位置产生更好的回报。“当条件改变时,你总是可以返回市场,”他补充道。

巴西是一款如此的CABIFY市场。该公司今年4月宣布,他们正在南美国家在南美洲的行动上延长,自2016年以来,他们在那里引起了冠状病毒大流行的无法持有的能力和堕落。

“在某些时候,我们必须决定在哪里集中努力,不得不认识到这是一个远未达到盈利能力的市场,”他说。“我们在过去的一些其他市场做到了这一点,在一些情况下我们已经回来,无论何时条件发生变化,希望我们能在巴西很快就可以这样做,但现在市场不是我们的优先事项。”

西班牙其他独角兽,食品交付应用程序Glovo,在2020年9月完全退出拉丁美洲,销售其运营到交付英雄。

Glovo联合创始人兼首席执行官奥斯卡皮埃尔告诉Tech.eu上个月,在粮食交付行业,作为市场领导者是非常重要的,如果没有有一个“明确的道路。”

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然而,对于骑行而言,De Antonio表示,作为第一个上市并没有与成功相关的市场,并指出食物交付更像是自然垄断,而移动部门更多是寡头垄断。

Cabify App用于出租车,自行车,踏板车

“我争辩说,最重要的是,在你们起源的长期和可以区分的长期内,你建立了超越商品的价值,”他说,例如,在你经营的所有国家的碳中立和税收投资。

Cabify在西班牙和拉丁美洲有两种不同的商业模式。在西班牙,用于运输客户的汽车需要有特殊的许可证,这些往往由汽车公司的公司拥有。这意味着司机就是公司适当的工作合同。

在拉美,Cabify仍在使用司机自雇用汽车自雇的演出经济模型。DE ANTONIO.他们计划计划将西班牙语模型导出到拉丁美洲市场,因为它在西班牙工作良好,但他们还没有日期。

Juan de Antonio的扩张技巧

>平衡您有多少错误您可以允许自己的资源。

他说,在扩散自己之间造成平衡较薄并通过市场建立一个强大的剧本是如此艰难的是,许多初创公司要么太慢扩展到太快或太快。

“我们散发了多年来太薄了,直到2014年初,我们的历史上第一次我们有大量的钱作为A系列A,它使我们能够通过现金罚款没有偏见的执行在几天内,“他说。”这项业务以可持续的方式增长,并使我们能够扩大到不同的市场。“

>拉丁美洲不一定是西班牙初创公司的明显扩张选择。

“我争辩说,在欧洲可以在欧洲拓展而不是从西班牙到拉丁美洲 - 初学者对初学者来说是非常不同的,”他说,并补充说,它实际上有这么多的语言差异和细微差别一个缺点。